"Terminala lortzen dutenek merkatua lortzen dute" terminalaren pantaila merkatua lortzeko baldintza garrantzitsua da. Terminal pantaila hain garrantzitsua denez, nola egiten dugu oinarrizko terminalaren pantailan lan ona?
Gaur egun, enpresen ebaluazio metodo asko dira orokorrean salmenta komisioak, baina enpresa batzuek bistaratzea bakarrik ebaluatzen dute eta pantailaren esteka honek oso posizio garrantzitsua du salmenta prozesu osoan. Produktuen pantaila ona ez bada, ezinbestean salmenta prozesu osoa hondatzea ekarriko du; Terminalen oinarrizko bistaratzeko lana ondo egin daiteke, kontsumitzailearen produktua nabarmen handituko da eta horrek kontsumitzailearen erosketa probabilitatea modu eraginkorrean handitu dezake. 20 elementu hauek oso garrantzitsuak dira.
1. Publizitate erakargarria izan behar da irekita dagoenean, eta pankartak, pop eta beste gauza gehiago egin bezeroak dendan erakartzeko.
2. Dendak seinale erakargarriak izan behar ditu gonbidatuek sarrera aurkitzeko erraza izan dadin. Sarrera anitz badaude, jarri begi erakargarriak diren seinaleak.
3. Dendaren sarrerak distiratsua eta zabala izan behar du, ez da pasadizoetan egon, bizilagunak blokeatuz eta atean dagoen seinaleak bezeroak erakartzeko nahikoa distiratsua izan behar du.
4. Alfonbra bat atean jartzen baduzu, arreta berezia jarri behar diozu alfonbraren higieneari, eta maiz garbitu behar da. Alfonbra denbora luzez erabili ondoren igoko da. Mesedez, arreta jarri maiz ordezkapenari eta ez kezkatu gonbidatuak. Euria egiten duenean, aterkia gordetzeko ontzi bat ere erabili beharko zenuke.
5. Dendako ateak beirazko ateak eta leihoak izan behar dira. Ateak eta leihoak kartelak eta laneko ordutegiak izan beharko lituzkete bezeroek zure lan orduak ezagutzeko. Jarri produktu bero erakargarriak leihoan. Aire girotua pizteaz gain, normalean ez dute atea ixten. Aire girotua piztean, adierazi dendan aire girotua dagoela. Kontuan izan behar da irekitzeko eta itxi beharreko beirazko ateak instalatu behar direla.
6. Dendako ondasunak prezioekin argi eta garbi markatu behar dira eta promozio lekuak atean dauden leku nabarmenetan jarri behar dira produktu garrantzitsuen sustapena sendotzeko. Denda txukun mantendu behar da uneoro, eta argiak distiratsuak izan behar dira, baina ez liluragarriak. Fokuak edo fokuak gehitu behar dira funtsezko arloetan, edo produktu nagusiak sustatzen diren tokian.
7. Jarri dendan kartelak eta koloretsu koloretsuak dendan giroa ezartzeko, baina adierazi behar da promozio material horiek ez direla ausazko moduan jarri behar, eta hierarkiaren zentzua izan behar dutela.
8. Idazkaria txukun eta modu uniformean jantzi behar da, eta idazkariak arreta jarri beharko luke etiketen eta edertasunaren ezagutza profesionalaren prestakuntzari.
9. Oporretan jarduerak egiten direnean, kontagailuak gehitu behar dira eta kontagailuen produktu gehiago egon beharko lirateke, gonbidatuak erakarriko direla. Ezon eman"Bezeroak sentitu beharreko promozio gutxiegiak daudela sentitu dezagun.
10. Dendako apal guztiek logotipoa izan behar dute, bezeroek apal horretan zer dagoen erraz identifikatu dezaten.
11. Garai arruntetan, gehien bereizgarrienak eta errentagarrienak diren produktu garrantzitsuenetakoak, gehien erakartzen diren logotipoa jarri behar da.
12. Produktuak gehiago arakatzeko dendan sartzen diren bezeroen arabera, onena da dendako produktu guztiak irakurtzea, beraz, pasabide nagusia diseinatu behar da, batez ere puntu hauei arreta jarriz:
a. Pasabide nagusiak zabala izan behar du eta ez da gonbidatuen mugimendua oztopatu
b. Pasillo nagusia dendako zatirik sakonenera hedatu beharko litzateke eta bezeroei produktu guztiak irakurtzeko gai izan behar dute
c. Saihestu pasarte nagusian oztopoak, hala nola edukiontziak, zutabeak, hormak eta abar, gonbidatuak oinez eta salgaiak ikustea oztopatzen dutenak.
13. Akusle nagusiak produktu onenak, ezagunenak eta errentagarrienak erakutsi behar dira, eta atal bakoitzean argitaratu beharko lirateke, batez ere txokoetan, bezeroak aurrera egiteko eta produktuak erosteko, zenbat eta bezeroek produktua zenbat eta aukera handiagoa izan, orduan eta aukera handiagoa da erostea aukeratzeko aukera.
14. Eremu txiki bat duen dendarako, espazioa zentzuz erabili behar da eta dendak ondo antolatu behar dira, bezeroek ez dutela txikiak eta deprimitu behar.
15. Loreak eta landareak dendako giroa hobetzeko erabil daitezke, edo gaiari egokitzen zaizkion olio esentzial batzuk, eta yoga musika batzuek ere dendako gaia ere jar dezakete. Espazio handia duen denda batean, gunea ireki daiteke edertasun orientazioa eta zerbitzua emateko. Eremua oso garrantzitsua da, bezeroak erakarri ditzake, baina bezeroak erostea eta erostea ere indartu daiteke.
16. Arreta ezazu produktuen pantailan. Batez ere, botila txiki batzuk edo produktu beroak saltzen dituzten produktuak, erdian jarri beharko lirateke. Paketea handia bada, produktuak arreta berezirik gabe ikus daitezke, eta gainean jar daitezke. Edo azpian.
17. Produktuen bistaratzea bi alderdietatik hartu behar da kontuan. Bata kolore bat dator, itxura ona izan dadin, eta ezin da kolore koloretsuetan erakutsi. Kokapen funtzionalak eta bat datoz, erlazionatutako produktu batzuk ahalik eta gehien jarriz, bezeroei lotutako produktuak erosteko eskatuz.
18. Arreta ezazu kutxazainaren erregistroa kokatzeari, bezeroentzat komenigarria izan dadin eta bezeroen ordainketari eragin diezaioke. Hobe da amaieran jartzea, eta bezeroek zuzenean ikusi ahal izango dituzte ondasunak ikusi ondoren. Erabil ezazu kutxazainaren espazioa ahalik eta gehien, eta jarri produktu ezagun eta erakargarriak, kutxazain oso ezaguna delako. Jende asko dagoenean, batez ere oporretan, kutxazain gehiago gehitu beharko zenituzke.
19. Kontuan izan behar da apalaren gaineko ondasunak handiak direla, txukun, kanpoko ontziak osoak eta garbiak direla, produktuaren aurrealdea bezeroaren aurrean egon beharko litzateke, eta produktuaren salmentak eta kokapenak arreta jarri behar zaie. Ondasunak agortuta daudenean edo ondasunak gutxiago dira, osagarri puntuala izan beharko lukete.
20. Urtaro desberdinen arabera, funtsezko produktuetan oinarritu behar da, produktuak funtsezko posizioetan sustatu behar dira eta salmenta-indarrak ahalegin handiz egin, kostu onetan egin, emaitza onak lortzeko, eta gako produktuak ere arreta jarri behar dugu. Lotutako produktuen kokapenari ere arreta jarri behar diogu. Atzeko planoen produktuak lortzeko, promozio garaian funtsezko produktuak ulertu eta koordinatu behar ditugu eta backlog produktuak ahalik eta gehien saltzen ditugu gorabeheraren bidez.
Ordua: 2012-22-22 abendua
