Hitza pantaila benetan psikologia da, gizon batek emakume eder bat ikusten duen bezala, eta emakume batek mutil eder bat ikusten du beti, beti gehiago begiratu nahi du. Zure fruitu dendak hori lortzen badu, bezeroek jan nahi dute eta ito egingo dute, orduan borroka erdia zara. Lan ona egiten duten fruitu denda horiek pantaila bikainak dituzte eta erosteko irrikaz daude. Eta gaizki egindako fruta denda, hitz pantaila aipatzeko, kaleko saltokia baino okerragoa da.
1. Zer da deituriko urrezko erakusteko eredua?
Erantzuna: fruta dendaren ikuspegitik, produktua erosteko erosotasuna eta arreta azpimarratzen ditu. Produktu honen salmenta-bolumena handitzeko edo enpresaren produktuaren irudiaren bistaratzea hobetzeko egokia den bitartean, urrezko pantaila deitu daiteke. Erosketen erosotasunaren ikuspegitik, produktuen pantailan arreta jartzea bezeroen erosotasuna eta erosotasuna erosterakoan asetzea da.
Adibidez: salmenta altuera onena 120 cm-tik 160 cm bitartekoa da, altuera bisual onena goitik behera eta goiburuaren ikuspegiaren altueraren azpitik dago. Pantaila horizontala Produktuaren angelu ikusgarria 30 graduko ezkerrera eta eskuinera da, eta ikusizko angelu bertikala da. 45 gradu behera egokia da.
2. Nola partekatu daitezke produktuak zentzuz eta salmentak hobeak izango dira?
Erantzuna: Produktuen parekatzeari dagokionez, bestea dendan sartzen direnak kokatzearen araberakoa da.
3. Zer nolako pantailak erakarri ditzake bezeroen arreta gehiago, eta zein dira metodoak eta printzipioak?
Erantzuna: orokorrean, pantailaren printzipioa serie berdina eta serie bereko bertikala bertikalki bistaratzea da eta aldi berean lehenik eta behin egin. Hormako zintzilikarioei eta leihoen pantailei dagokienez, baita banatutako pantailak eta uharteak ere, zure dendak espazio nahikoa duen ala ez da.
4. Nola zehaztu dendaren tamaina? Aisialdirako gune dedikatua egon daiteke?
Erantzuna: dendaren tamaina eta eskala eta erosteko asmoa duzun kategoriako banaketa eta kopuru kopurua da. Aisialdi berezi bat ezartzea da kontsumo esperientzialen sustapen ereduak ezartzeko asmoa duzun ala ez eta komunikaziorako salmenta osteko zerbitzua onartzen den ala ez.
5. Zein da ondasunak eta terminal ondasunak zirkulatzea kokatzearen arteko aldea? Zer izan behar du kantitatea eta proportzioa?
Erantzuna: ondasunak zirkulatzeko hainbat ratio daude terminal ondasunetara: 6: 4 da gehien. Gainera, alde horretatik iradokizuna zure dendaren kokapenarekin hastea da. Adibidez, boutique fruitu monopolioan oinarritzen bazara, ratioak desberdinak dira.
Hainbat kokapen posizio daude. Ospea indartu behar dutenak eta puntako markak nabarmentzen dituzte lehen postuan; Sasoiko estilo beroak gidatu behar dituztenak, alde batera tartekatu; Zaporea eta zerbitzua hobetu behar dituztenek, presaka salgaiak apalaren alboan edo izkinetara joan.
6. Nola erakutsi prezio baxuko eta prezio bereziko produktuak modu eraginkorragoan?
Erantzuna: jarri produktu decoy horiek dendan ikustea errazagoa den leku batean, baina agian ez da lekurik nabarmenena. Leku bakoitzean pixka bat jartzea ere pentsa dezakezu, baina bistako seinaleak egon behar dira etsaia sakon mantentzeko eta bezeroei sorpresa sentsazioa nonahi eta deskontuak nonahi ere, eta hori ere oso ona da.
7. Non dago posizio hobea prezio ertaineko eta prezio altuetarako?
Erantzuna: goian aipatutako urrezko kokapenaren zati bat base bat da, eta bigarrena dendako erdikoen eremuan kokatzen da. Ez ezazu atea edo kutxazaina gertu jarri. Aisialdiko aisialdirako esperientzia badago, jarri gertu.
8. Beharrezkoa al da marka markaren arabera bistaratzea eta irudien armairuen bistaratzea nabarmendu?
Erantzuna: azpi-marka marka handientzako da. Hau ona da. Aldi berean, irudi-armairua gehitu behar da. Orokorrean, eskuinaldean jendearen fluxu nagusiaren horma osoa sortuko da. Besteak ez dira alferrikakoak. Planifikatu zurea. Denda osotasunekoa da, kategorietan eta uniformeetan antolatuta. Hemen, produktuaren koloreak banatzeko onena dela uste baduzu, beldur naiz erosten duzun marka konplexua eta zaila dela planifikatzeko.
9. Dendak auto-egina edo fabrikatzailearen edukiontziak erabiltzen al ditu?
Erantzuna: zure denda batez ere zure markaren arabera oinarritzen den ala ez, edo markaren maileguan oinarritzen den ala ez, beste produktuen salmentak gidatzeko. Epe luzerako edo epe laburreko gogoeta al da? Goi-mailako pertsonentzat, gomendagarria da fabrikatzaileak erabiltzea eta, batez ere, zure garapena zure dendan datza. Zure denda tokiko marka bihurtzea nahi baduzu, pentsatu beharko zenuke norbait diseinatzea eta modu uniformean egiteko.
10. Nola erakutsi leihoa?
Erantzuna: leihoen pantailak markaren irudiaren abantailak islatzen dituzten sasoiko produktuak erakutsi beharko lituzke. Leiho pantailan bistaratutako produktuentzat, fokua erakutsi behar da produktu garrantzitsuenetan, nagusietan edo sustapenean. Zuzenean adierazi galdera eta ulertu sustatu nahi dudala edo zein da salgai dagoen elementua?
Ez dago negozio txarrik. Aitzakiak egitea gustatzen zaien pertsonak baino ez daude. Fruta denda bat egiteko bihotza baduzu, ezin izango duzu ondo egin? Ikasteko bidaia amaigabea da!
Posta: 20122ko urtarrilak-06
